¿Necesitas vender tu casa y no sabes cómo empezar? 

La respuesta a esa pregunta es lo que vamos a enseñarte en este artículo. La venta de una vivienda es un proceso complejo y tenemos que formarnos para poder hacer una buena gestión y llegar al éxito en la venta.

Si estás leyendo este artículo, es por que te interesa vender rápido y al mejor precio tu vivienda, si si rápido y al mejor precio, suena bien ¿verdad?, bueno pues vamos a dividirlo en 8 pasos imprescindibles antes de hacer ninguna publicación en portales y antes de hacer ninguna imagen, ni visitas.

Te voy a revelar el mejor consejo que me dieron a mi en mi carrera como asesor inmobiliario, “solo tenemos una sola oportunidad para mostrar una primera buena impresión”, por eso antes de hacer nada siempre hay que elaborar un buen plan e intentar no dejar nada o dejar lo mínimo en el azar.

Vamos con los 8 pasos que te ayudarán a vender bien tu casa.

Paso 1 Fijar un precio de venta real y acorde al mercado

Como dice el dicho popular, «la primera en la frente», el precio es lo más importante que tenemos que analizar antes de vender tu casa, y digo analizar, NO poner el precio que necesito.

Analizar es ponernos el mono de trabajo y empezar a buscar información de la zona donde está nuestra casa, ver qué posibles mejoras se van a realizar en un futuro, tener en cuenta la ubicación, la orientación y sobre todo el estado de la vivienda. 

Una vez tengamos toda la información, podemos navegar en portales inmobiliarios y aprovechar las opciones de búsqueda para acotar nuestra zona y ver el precio medio de publicación en la zona, como puedes leer digo publicación y no venta, ya que lo que los portales anuncian, no son precios de venta, los precios de venta requieren una negociación y un análisis como el que estoy resumiendo en este apartado. 

Para no liarnos y entrar en más detalles debo decirte que una vez estimado el precio medio de tu barrio sacado de un portal inmobiliario, tienes que descontar hasta un 5% del precio obtenido, y ese puede ser un precio muy aproximado del valor real de tu casa.

«Ejemplo: Analizamos la zona con las herramientas de los portales y llegamos a un precio medio de venta en nuestra zona, de viviendas con parecidas características de 130.000€, pues a este precio medio de publicaciones que se obtiene del portal inmobiliario, hay que restarle un 5%, es decir que llegamos a un precio medio de venta real en la zona de 123.500€»

Para una valoración realizada por asesores inmobiliarios profesionales, puedes contactarnos, en Homestate te ayudamos con una valoración gratuita.

Paso 2 Dar visibilidad a la vivienda que vamos a vender

Cuando ya sabemos el precio de venta, tenemos que mostrar nuestra vivienda a los posibles compradores, mediante imágenes y publicaciones en diferentes portales inmobiliarios y plataformas sociales.

Antes de coger la cámara y empezar a fotografiar es importante hacer un análisis de la vivienda, vamos a enumerar diferentes consejos antes de hacer las imágenes:

• Si vamos a vender una vivienda hay que hacer una decoración lo más neutral posible y que guste a la mayoría de las personas, por eso recomiendo pintar las paredes de colores claros, el blanco es el más aconsejable.
• Después de revisar la pintura es importante la iluminación, es decir tener en cuenta siempre que la mejor luz es la del sol, en caso de que tengamos espacios con poca iluminación, es importante poner unas bombillas lo más potentes posible.
• Una vez tengamos la pintura y la iluminación necesaria, toca ordenar limpiar y quitar el mobiliario innecesario, es decir objetos personales, muebles innecesarios y dejar espacios lo más amplios posible con el mobiliario básico y con pequeños detalles de decoración.
• Cogemos la cámara, encendemos todas las luces e intentamos que sean horas de sol, para hacer las imágenes nuestra casa, las fotografías deben hacerse aprovechando ángulos abiertos y con la cámara apaisada.
• Por último te aconsejo que hagas fotografias las zonas comunes y alrededores (parques, calles, entradas, etc…) ayudará mucho a filtrar a los posibles compradores.

Una vez realizado el reportaje, nos vamos a los portales inmobiliarios y redes sociales, para poner los anuncios, recomendable hacer una descripción detallada, tanto de la casa, como del entorno.

Paso 3 Preparar la documentación necesaria para la venta

Es importante tener preparada o al menos, organizada y accesible, la documentación relativa a la vivienda antes de realizar la venta:

• Escritura de compraventa
• Ultimo recibo del IBI
• Prueba de estar libre de cargas o pagos en la comunidad de propietarios y, en algunos casos, los estatutos de la misma.
• Certificado de deuda pendiente, especialmente en caso de préstamos hipotecarios, que deberán ser cancelados antes de la firma del contrato o bien, gestionados a través de subrogación en caso de que todas las partes estén en sintonía.
• Deberán aportar información sobre las cargas de la vivienda, además de la hipoteca, tales como las relacionadas con usufructos, condiciones resolutorias u otras cargas. Es posible que sea necesario asesoramiento jurídico para resolver adecuadamente los posibles problemas/procedimientos que conlleven estas gestiones antes de la cita ante el notario.
• Tramitación, obtención y registro del certificado de eficiencia energética a través de un técnico específico en la materia. En Homestate, nos encargamos de la gestión para facilitar el proceso al vendedor.
• Puede ser requerida, en determinados casos, la cédula de habitabilidad o el certificado de aptitud en el caso de que el edificio haya sido obligado a pasar la Inspección Técnica de Edificios.
• Nota simple emitida por el registro de la propiedad.

En el caso de viviendas heredadas los trámites pueden ser aún más complejos y serán requeridos otros documentos como la aceptación de la herencia ante notario, el pago de la plusvalía o de los impuestos municipales correspondientes, el impuesto de sucesiones o la inscripción de la propiedad en el registro con el fin de que el titular de la vivienda corresponda con el actual vendedor o vendedores.

Asimismo, muchos compradores de viviendas estarán interesados en conocer otros datos relativos a los gastos habituales de la vivienda, tales como la cuota de la comunidad, los impuestos municipales relacionados con la recogida de basuras, etc.

Te recomiendo leer este articulo donde te decimos todos los «Gastos e impuestos que pagaras en la venta de tu casa«

Paso 4 Gestionar las visitas a la vivienda

Importante tener en cuenta que entran desconocidos en nuestra vivienda, es aconsejable que se lleve un registro de entrada, apunta los datos identificativos tales como nombre y número de documento de identidad, fecha y hora de la visita.

Paso 5 Negociación del precio de venta

Aunque hayas analizado en profundidad el punto 1, esto es, la definición del precio de venta es posible que un posible comprador realice oferta por debajo de éste. Hay que tener pensado desde inicio hasta dónde podemos llegar y tener habilidades para contraofertar o negociar pueden ayudar a la hora de cerrar una venta.

Paso 6 Formalizar el proceso de venta

Llegados a un acuerdo definitivo sobre el precio y los detalles de la compraventa (aunque no es un trámite obligatorio), es recomendable firmar un contrato de arras donde queden plasmados los términos del acuerdo, los plazos y otras cláusulas que sean de interés para proteger los intereses de ambas partes.

En este articulo te contamos «Que es un contrato de arras y que tipos de contratos hay«

Paso 7 La firma ante el notario de la Escritura Pública y entrega de llaves

Es importante saber que en el caso de un domicilio familiar cuya propiedad es solo de uno de los miembros de la pareja, deben acudir ambos, con el fin de que aquél que no es propietario consienta el procedimiento.

Paso 8 Garantías

En el caso de viviendas de menos de 10 años debe aportarse el seguro decenal que puede proteger al propietario de vicios ocultos o daños estructurales que le entregó el promotor el día de su adquisición.

Para terminar podemos ver la venta de una vivienda es un proceso complejo y se requiere de cierta pericia, este artículo es un breve resumen de los pasos que tenemos que realizar, es importante remarcar que un profesional debe de realizar todos estos pasos, si hemos contratado un profesional y no lo ha hecho, tenemos que exigirle su trabajo o despedirlo y contratar a un asesor competente. 

P.D. 1 Todo el mundo es capaz de vender y de hacer una venta, pero todo el mundo no es vendedor ni conocedor de las estrategias de venta y negociación.

 

P.D. 2 Quiero hacerte una reflexión, el frutero de tu barrio seguro que es un magnífico profesional de la fruta y sabrá vender más que nadie fruta, al igual que el pescadero de su profesión, igual en un momento dado podemos ser fruteros o pescaderos, pero no llegaremos a ser profesionales por que no nos dedicamos ni cobramos por ello. 

 

En Homestate tenemos a los mejores profesionales en la venta de viviendas, si tienes alguna duda sobre este artículo o sobre la venta de tu casa no dudes en ponernos un comentario o contactar directamente con nosotros.

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