Francisco Ramirez¿Quieres triunfar siendo el mejor agente inmobiliario en tu zona y cerrar más ventas que tus compañeros?
Estás en un momento difícil de tu carrera como agente inmobiliario, no te preocupes no eres el único, todos los agentes hemos pasado por ese punto de frustración en captaciones o en las ventas, pero es muy importante que te mantengas firme en el camino.
Cuando empecé como agente sentía que nada funcionaba, que por más que ofreciera mi ayuda o mis servicios a mis potenciales clientes, no llegaba a cerrar un encargo o incluso una venta.
Estos nueve puntos son la biblia de todo agente inmobiliario que quiere tener éxito en su día a día…
1 Generación de Contactos
Los contactos son lo más importante para un agente inmobiliario, sin contactos no hay negocio.
Claves para la generación de contactos:
- Primero definir cuál es tu perfil de cliente ideal, ¿que hace?, ¿que le gusta?, ¿Cuáles son sus hobbies?, ¿dónde vive?….
- Segundo elegir cual va a ser tu zona de actuación, define al detalle tu zona para que te conviertas un referente en esa zona y te conozcan, utilizando técnicas de, Telemarketing, círculos de influencia, referidos, marketing digital…
- Tercero si eres nuevo en el sector más del 70% de tu tiempo debe estar enfocado en generar contactos
2 Generar Confianza
Muchos agentes inmobiliarios no confían en sus servicios y los clientes hoy día son cada vez más y más exigentes, por lo que generar confianza es clave para un agente inmobiliario de éxito.
Sobre todo es muy importante confiar en la Empresa en la que trabajas, en tus compañeros y en tus servicios, esto te ayudará a generar confianza a tus clientes y hacia ti mismo.
3 Hacer un seguimiento de tus contactos
Es de vital importancia no perder el contacto con tu lista de contactos, hay que intentar mantenerlos activos, enviando mensajes de saludo, felicitaciones, o enviando artículos de valor, en cualquier momento esta lista de contactos te ayudará a generar negocios.
Utiliza un CRM y organízate para tener esta lista actualizada y en constante movimiento.
4 Formación continua
Un buen agente inmobiliario de éxito nunca termina la formación, si no que está en constante actualización y mejora de todos los procesos.
Una alumna me preguntó, Francisco ¿cuánto dura la formación? y yo le dije, la formación dura toda la vida, si no estamos continuamente formándonos no podremos aportar valor y ayudar a nuestros clientes.
5 Busca referentes y líderes
Buscar lideres en tu sector, personas que sean vendedoras, referentes y que estén por encima tuya, contacta con estas personas y tomate un café, extráeles información, nútrete de su experiencia, eso te va a distinguir como agente inmobiliario. ¡Aprende de los mejores!
6 Define una estrategia, un plan de negocio inmobiliario
Es muy importante saber que somos emprendedores y por ello tenemos que ser conscientes que estamos empezando un negocio, por lo que es de vital importancia que generemos un plan de negocio para que podamos llegar al éxito inmobiliario.
Márcate unos objetivos, elabora un camino y ten foco en lo que quieres conseguir.
7 Tener ahorros
Para lograr ser un agente de éxito, tienes que andar un camino largo, y para ello vas a necesitar mantenerte, por lo que es importante ser previsible y tener unos ahorros que te permitan perseverar y conseguir tus objetivos.
8 Enfócate en un objetivo
Muchos agentes después de realizar la primera formación, comienzan a tirar a muchos objetivos… como por ejemplo, una semana ser agente del vendedor, otra semana ser agente del comprador etc… hay que focalizarse en un solo camino, y ser expertos y referentes en la zona que elijamos.
Por supuesto, recomiendo siempre que trabajemos en exclusiva, tanto con el comprador como con el vendedor, nos ayudará a crear un servicio de asesoramiento de éxito y personalizado.
9 Crear una Fuerza mental indestructible
Este punto es clave para tener éxito como agente inmobiliario, vas a recibir muchos NO, y eso te puede derrotar, pero tranquilo después de muchos NO, vienen los SI, y es cuando tu carrera empezará a despegar.
Es importante también que tu familia te apoye en tu proyecto y que estes en constante comunicación con ellos, te ayudará a crear esa barrera indestructible de fuerza mental.
Sobre todo no pierdas nunca la constancia, la perseverancia, la ilusión, recordarte que este negocio es a largo plazo, confía en ti mismo.
En conclusión, para ser un agente inmobiliario de éxito, necesitamos perseverancia, resiliencia y sobre todo paciencia, es un negocio a largo plazo, por eso tenemos que estructurar nuestros gastos por lo menos a 5 o 6 meses vista desde que empezamos a trabajar.
Si crees que te he ayudado y ves interesante este artículo, te animo a que lo compartas con más personas, para que así entre todos podamos ser unos agentes inmobiliarios exitosos.
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